交易效用

我们小区门口有两家卖熟食的店，一家叫马家楼，一家叫卤万家。我平时喜欢买两个炒菜拼一份，方便又实惠。

马家楼的菜，原价就是12块钱，不打折，也没什么会员价，明码实价。

卤万家呢，原价标15块钱，但我办了它家的会员，打完折是13块钱。

我自己也清楚，马家楼12块比卤万家13块更便宜，就贵了一块钱，但我自动导航到比较贵的卤万家

那么我为什么会自动导航到卤万家呢？ 这里不得不提到著名的“交易效用”

我们买东西时，获得的满足感不仅来自商品本身，还来自“感觉比参考价买得便宜”的快感。参考价越高、折扣越大，这种快感就越强。

那么我们为什么会有这个心理学偏差呢？认知吝啬鬼原理：大脑不愿费力比较绝对价格（12<13），而是依赖简单启发式，比如“有折扣就是好”。

那么这个时候，很多商家就会用这个效用来攻击我们的大脑。 如很典型的“买一赠一”。 我去蜜雪冰城买奶茶，因为有买一赠一的活动，所以我觉得便宜。

即使另一杯我不需要，我也会为这一杯买单。